¿Cuánto cuesta realmente hacer campañas en Google Ads?

Una de las preguntas más frecuentes que recibimos como agencia especializada es: ¿cuánto cuesta hacer una campaña en Google Ads? La respuesta corta es: depende. La respuesta profesional es: lo que cueste tener visibilidad efectiva, clics de calidad y un retorno positivo sobre tu inversión.En este artículo, como especialistas en campañas PPC, vamos a desglosar los costes reales de hacer Google Ads, qué factores afectan al presupuesto y cómo invertir con inteligencia.

1. ¿Qué estás pagando realmente?

Cuando haces Google Ads, no solo pagas por ‘salir en Google’. Estás pagando por cada clic que un usuario hace en tu anuncio. Eso se llama ‘CPC’ (Coste Por Clic). Pero detrás de ese clic hay un sistema complejo de pujas, segmentación, palabras clave, y sobre todo, competencia.También debes considerar los costes de gestión: lo que cobra un profesional o agencia para optimizar tu inversión. Porque mal gestionado, Google Ads puede ser una máquina de quemar dinero.

2. Factores que influyen en el coste por clic y en la inversión total

Existen 5 variables principales que afectan tu presupuesto:

• Sector y competencia: Hay sectores con CPC de 0,30 € y otros como legal o salud donde supera los 5 €.
• Zona geográfica: No cuesta lo mismo anunciarse en una ciudad pequeña que en Madrid o Barcelona.
• Calidad del anuncio y la landing: Google premia los anuncios más relevantes con mejor posición y menor coste.
• Horarios y dispositivos: Mostrar tu anuncio solo en horarios rentables o en móviles puede optimizar tu inversión.
• Estrategia de puja: Si usas pujas automáticas sin control, podrías gastar de más sin obtener resultados.

3. Rangos reales de inversión mensual según tipo de negocio

Estos son rangos orientativos en España para campañas gestionadas profesionalmente:

• Negocio local con baja competencia: 300 € – 600 €/mes.
• Ecommerce pequeño-mediano: 500 € – 1.200 €/mes.
• Sectores competitivos (abogados, salud, finanzas): 1.000 € – 3.000 €/mes.
• Campañas de alto volumen o nacionales: desde 2.000 € en adelante.

Es importante entender que un presupuesto bajo mal usado puede salir más caro que una campaña sólida bien planificada.

4. ¿Cuánto cuesta la gestión de una agencia o especialista?

La mayoría de las agencias cobra entre 350 € y 500 € mensuales por la gestión profesional de campañas, dependiendo del tamaño, complejidad y frecuencia de optimización.Una buena gestión incluye: estudio previo, configuración avanzada, seguimiento, A/B testing, exclusiones de palabras clave, mejoras de CTR, y análisis de conversiones. Si solo te están “activando” campañas sin tocar nada, no estás invirtiendo: estás dejando dinero sobre la mesa.

5. ¿Cómo saber si tu inversión está bien aprovechada?

No basta con mirar cuántos clics recibes. Deberías fijarte en:

• Coste por adquisición (CPA): cuánto te cuesta cada contacto o venta.
• Retorno de inversión (ROAS): cuánto recuperas por cada euro invertido.
• Calidad de los leads: ¿te están llamando clientes potenciales o solo curiosos?
• Visibilidad vs. conversión: puedes tener muchos clics y cero ventas si no se analiza la estrategia completa.

Conclusión

Google Ads puede ser rentable desde el primer mes… si se hace con cabeza. Una campaña bien estructurada puede generar llamadas, leads o ventas de forma sostenida. Pero si no conoces los costes reales, puedes pensar que estás invirtiendo cuando en realidad estás gastando.En Posicionaze creamos campañas con enfoque estratégico, optimizadas para generar resultados, no solo clics. Solicita tu diagnóstico gratuito y descubre qué presupuesto necesitas realmente para que Google empiece a traerte clientes desde la primera semana.